張文君：任人唯賢的前提是如何去識(shí)人

　　作者：張文君    稿源：時(shí)評(píng)界   編輯：洪小兵
　　在人力資源的管理上，我們習(xí)慣說任人唯賢、知人善任，但大家往往忽視了這樣一個(gè)前提，就是如何去識(shí)人。善用人才首先要識(shí)人，善任以識(shí)人為前提，不識(shí)人不可能善任，不識(shí)人只會(huì)盲用。
　　對(duì)于如何識(shí)人，很多人還是一種學(xué)生思維，按一些很幼稚的道德標(biāo)準(zhǔn)去看人，比如這個(gè)人是壞人，那個(gè)人是好人。這個(gè)人做營(yíng)銷寫軟文是壞人，那個(gè)人從來不放公眾號(hào)，從來不吸粉就是好人。當(dāng)你要看一個(gè)人之前，有了這種先入為主的預(yù)設(shè)立場(chǎng)后，你就再也看不準(zhǔn)了。我有一個(gè)看人的方法就是看這個(gè)人的發(fā)展趨勢(shì)是對(duì)我有利還是有弊，而不是看這個(gè)人的道德品質(zhì)。為什么道德品質(zhì)不重要的呢？因?yàn)闊o論男女在這個(gè)社會(huì)上大部分人的道德都是37開，3分自私自利，7分好。
　　關(guān)于如何認(rèn)識(shí)一個(gè)人，三國(guó)時(shí)的諸葛亮將知人之道概括為“七觀”：一、問之以是非而觀其志。目的是通過聽他一些大是大非的判斷來了解其價(jià)值取向。二、窮之以辭辯觀其變。和一個(gè)人就一些相關(guān)的爭(zhēng)論性話題進(jìn)行爭(zhēng)辯，可以看出一個(gè)人的機(jī)敏反應(yīng)能力及其心境是否開闊，是不是有團(tuán)隊(duì)精神之類的。三、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)。通過征求其謀略意見來了解其知識(shí)水平。四、告之以難而觀其勇。通過從事復(fù)雜困難的工作情況來了解其膽識(shí)。五、醉之以酒而觀其性。通過其酒醉后的表現(xiàn)來觀察了解他的本性，酒這個(gè)東西，只要一多，就必然暴露一個(gè)人本質(zhì)上的東西。六、臨之以利而觀其廉。給其以得到財(cái)物的機(jī)會(huì)來觀察是否廉潔，太熱中物質(zhì)的人是不會(huì)把更多的精力投入到工作中去的。七、期之以事而觀其信。委托其辦事來考驗(yàn)他是否守信用。能通過這七關(guān)的人，基本上就是一個(gè)比較優(yōu)秀的人了。
　　看清楚一個(gè)人，主要辦法是必須讓他經(jīng)歷一定的時(shí)期的考驗(yàn)。這時(shí)期可能是一年、兩年，或者三年五年，甚至十年八年，一句話，日久見人心。白居易的“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”說的就是這個(gè)問題。據(jù)史料記載，西漢時(shí)期，朝庭重用外戚，王莽之姑姑王政君貴為皇后、而皇太后、而太皇太后。一人得道，雞犬升天，王家?guī)缀跞巳硕简溕菀?，只有王莽，粗布陋衣，淡茶糙飯，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爵位越尊，待人處事越是謙恭有禮；并分散自己的車馬衣裘，救濟(jì)手下的親信賓客，家里所剩無幾，被廣被稱贊。王莽后來位極人臣，然其謙恭、儉樸、忠誠(chéng)、克已等種種美德未曾稍減。以后，王莽“翅膀”逐漸豐滿，終于在朝野一片稱頌聲中露出其廬山真面目，他毒殺了十四歲的平帝，挑選了二歲的劉嬰做兒皇帝，自己當(dāng)起攝政王，還嫌不夠，最后干脆自己篡漢，做了十五年的皇帝。我們可以想象，如果王莽在沒篡位前死掉，中國(guó)歷史上肯定又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)治國(guó)良臣，他也定會(huì)風(fēng)流千古。開國(guó)領(lǐng)袖毛澤東主席也曾說過:“不僅要看干部的一時(shí)一事,要看他的全部歷史和全部工作”。
　　事實(shí)上，生意人群體，就更多樣化和復(fù)雜。比如做房地產(chǎn)的和制造業(yè)的老板思維是不一樣的，房地產(chǎn)老板要搞定政府，搞定銀行；制造業(yè)老板除了要搞定銀行還要搞定更多的渠道、經(jīng)銷商；做金融的老板，比如說炒股，做期貨的，錢在眼里就是數(shù)字，花錢最大方；制造業(yè)的老板錢掙得太辛苦了，花錢最摳門，制造業(yè)老板估計(jì)對(duì)自己家里人以及自己好點(diǎn)，對(duì)其他人都很摳，因?yàn)橘嶅X不容易。