張洪泉:此次疫情或讓民眾適應(yīng)一種新直銷模式
[導(dǎo)讀] 反觀類似本次疫情的2003年的非典時期,就是因為人們被困在家,從而出現(xiàn)電商這一個新現(xiàn)象,使各種產(chǎn)品的市場銷售模式出現(xiàn)新格局。時至今日,絕大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于電商這個采購方式...
作者:張洪泉 稿源:時評界 編輯 :洪小兵
疫情前,家里如果想采購吃的喝的,只需要通過美團、餓了么等等,就可以輕易來實現(xiàn)。而在本次疫情中,鑒于形勢的惡劣,一些像種菜的、做飯的廠商,短時間內(nèi)無法迎來往常的老客戶,于是通過建立微信群、朋友圈等接龍等方式,由生產(chǎn)廠商主動聯(lián)系客戶,由廠商直接配給客戶。使銷售模式由原來的ABC(廠家-外賣--客戶)變?yōu)锳C(廠家-客戶),從而減少了中間環(huán)節(jié),不僅解決了銷售,而且使利潤空間也得到增加。
反觀類似本次疫情的2003年的非典時期,就是因為人們被困在家,從而出現(xiàn)電商這一個新現(xiàn)象,使各種產(chǎn)品的市場銷售模式出現(xiàn)新格局。時至今日,絕大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于電商這個采購方式,直接影響到了社會發(fā)展的進程。
使用哪種采購模式,需要一個適應(yīng)過程。人一旦習(xí)慣了一種采購方式,比如本次疫情如果持續(xù)時間較長,諸多客戶適應(yīng)了AC這類銷售模式,廠家也習(xí)慣了直接配貨給長時間習(xí)慣使用本產(chǎn)品的老客戶,而且受益了,這個受益是廠家贏得了更多的利潤,客戶也買到了更物美價廉的產(chǎn)品??傊?,大家都適應(yīng)了這類模式。
本文中所說的AC銷售模式,其實是一種直銷,且有別于以前的直銷。以前是客戶到商家那去購買,而此次疫情中產(chǎn)生的是商家直接根據(jù)客戶需求,直接配送到客戶眼前。事實上,這種將客戶需要先集中起來,再根據(jù)需求按計劃生產(chǎn),無疑會減少不必要的付出,減少成本,增加利潤,容易擴大規(guī)模。這種直銷或許只適合小規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,不過也是一種不錯的銷售模式。畢竟,適合的才是最好的。
疫情前,家里如果想采購吃的喝的,只需要通過美團、餓了么等等,就可以輕易來實現(xiàn)。而在本次疫情中,鑒于形勢的惡劣,一些像種菜的、做飯的廠商,短時間內(nèi)無法迎來往常的老客戶,于是通過建立微信群、朋友圈等接龍等方式,由生產(chǎn)廠商主動聯(lián)系客戶,由廠商直接配給客戶。使銷售模式由原來的ABC(廠家-外賣--客戶)變?yōu)锳C(廠家-客戶),從而減少了中間環(huán)節(jié),不僅解決了銷售,而且使利潤空間也得到增加。
反觀類似本次疫情的2003年的非典時期,就是因為人們被困在家,從而出現(xiàn)電商這一個新現(xiàn)象,使各種產(chǎn)品的市場銷售模式出現(xiàn)新格局。時至今日,絕大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于電商這個采購方式,直接影響到了社會發(fā)展的進程。
使用哪種采購模式,需要一個適應(yīng)過程。人一旦習(xí)慣了一種采購方式,比如本次疫情如果持續(xù)時間較長,諸多客戶適應(yīng)了AC這類銷售模式,廠家也習(xí)慣了直接配貨給長時間習(xí)慣使用本產(chǎn)品的老客戶,而且受益了,這個受益是廠家贏得了更多的利潤,客戶也買到了更物美價廉的產(chǎn)品??傊?,大家都適應(yīng)了這類模式。
本文中所說的AC銷售模式,其實是一種直銷,且有別于以前的直銷。以前是客戶到商家那去購買,而此次疫情中產(chǎn)生的是商家直接根據(jù)客戶需求,直接配送到客戶眼前。事實上,這種將客戶需要先集中起來,再根據(jù)需求按計劃生產(chǎn),無疑會減少不必要的付出,減少成本,增加利潤,容易擴大規(guī)模。這種直銷或許只適合小規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,不過也是一種不錯的銷售模式。畢竟,適合的才是最好的。
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