李欣:網(wǎng)紅帶貨莫讓“利”字當先
[導讀] 單絲不成線,獨木不成林。網(wǎng)紅帶貨受追捧很難依靠個人取得成功,在復雜直播生態(tài)中往往需要團隊支撐。例如,現(xiàn)在炙手可熱的主播李佳琦、薇婭,他們的直播間大到文案寫作,小到一個...
作者:李欣 稿源:時評界 編輯:洪小兵
義烏北下朱村,上過熱門、小有粉絲的來哥直播團隊陸續(xù)有成員出走。前成員之一云龍稱離開是不滿團隊利益分配不均。直播帶貨紅利未盡,又有許多“小白”加入來哥團隊。(8月11日 澎湃新聞網(wǎng))
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和消費主力的變化,直播帶貨的形式受到追捧,網(wǎng)紅帶貨也成為了零售業(yè)的一種有效補充。由于市場的不斷擴大、行業(yè)前景的逐漸明晰,許多年輕創(chuàng)業(yè)者希望通過一個小房間、一方小屏幕收獲屬于自己的巨額財富。在電商小鎮(zhèn),許多志同道合、各有所長的帶貨人會聚于此,組成臨時團隊,開啟追夢旅程。
單絲不成線,獨木不成林。網(wǎng)紅帶貨受追捧很難依靠個人取得成功,在復雜直播生態(tài)中往往需要團隊支撐。例如,現(xiàn)在炙手可熱的主播李佳琦、薇婭,他們的直播間大到文案寫作,小到一個貨品的選擇、房間布置等都是靠團隊成員精心維護和打造的。從這些成功案例中不難看出,團隊直播帶貨有總風險小、收益有保障的明顯優(yōu)勢,但從一些網(wǎng)紅主播團隊的聚散中也可以看出,主播門檻低和缺乏行業(yè)規(guī)范成為團隊“利來利往”的硬傷。
“來哥團隊”在幾天時間內(nèi),就因為利益分配不均導致隊員出走。前團隊成員感嘆道“計較的太多,人心太散”是分道揚鑣的根本原因。由利益促成的團隊如同是一盤沒有情感的散沙,在沒有明確行業(yè)規(guī)范和合理劃分收益的約束下,團隊就可能因為利益而分崩離析。毋庸置疑,團隊的穩(wěn)定有利于收益增長和主播長遠發(fā)展,因此如何能穩(wěn)住團隊,留下專業(yè)人才成為行業(yè)難題。
筆者認為,打造一支穩(wěn)定且具有向心力的直播團隊可以更好地適應電商經(jīng)濟的發(fā)展,也有利于保持直播行業(yè)的生態(tài)平衡。要想在主播遍地開花的激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,還需“一個好漢三個幫”。打造一個固定團隊,確定收益分配方式、合理劃分收益額是前提保障,最重要的是凝聚同甘共苦的團隊精神,讓大家有共同的信念和理想支撐,成員擰成一股繩,勁往一處使才能讓直播“一直播”下去。無論是為了主播的個人發(fā)展還是保證團隊的生存空間,重點都是要在經(jīng)濟效益和社會效益中找到平衡點。今年受到疫情的影響,不少主播都開啟助農(nóng)帶貨模式,幫助農(nóng)民賣出滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,減輕貧困群眾的壓力。這些做法讓大家看到了網(wǎng)紅直播不單單只為“利”更有“義”。只有將個人價值融入社會價值才能使個人價值最大化,也能讓直播經(jīng)濟生態(tài)更加健康繁榮。
義烏北下朱村,上過熱門、小有粉絲的來哥直播團隊陸續(xù)有成員出走。前成員之一云龍稱離開是不滿團隊利益分配不均。直播帶貨紅利未盡,又有許多“小白”加入來哥團隊。(8月11日 澎湃新聞網(wǎng))
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶和消費主力的變化,直播帶貨的形式受到追捧,網(wǎng)紅帶貨也成為了零售業(yè)的一種有效補充。由于市場的不斷擴大、行業(yè)前景的逐漸明晰,許多年輕創(chuàng)業(yè)者希望通過一個小房間、一方小屏幕收獲屬于自己的巨額財富。在電商小鎮(zhèn),許多志同道合、各有所長的帶貨人會聚于此,組成臨時團隊,開啟追夢旅程。
單絲不成線,獨木不成林。網(wǎng)紅帶貨受追捧很難依靠個人取得成功,在復雜直播生態(tài)中往往需要團隊支撐。例如,現(xiàn)在炙手可熱的主播李佳琦、薇婭,他們的直播間大到文案寫作,小到一個貨品的選擇、房間布置等都是靠團隊成員精心維護和打造的。從這些成功案例中不難看出,團隊直播帶貨有總風險小、收益有保障的明顯優(yōu)勢,但從一些網(wǎng)紅主播團隊的聚散中也可以看出,主播門檻低和缺乏行業(yè)規(guī)范成為團隊“利來利往”的硬傷。
“來哥團隊”在幾天時間內(nèi),就因為利益分配不均導致隊員出走。前團隊成員感嘆道“計較的太多,人心太散”是分道揚鑣的根本原因。由利益促成的團隊如同是一盤沒有情感的散沙,在沒有明確行業(yè)規(guī)范和合理劃分收益的約束下,團隊就可能因為利益而分崩離析。毋庸置疑,團隊的穩(wěn)定有利于收益增長和主播長遠發(fā)展,因此如何能穩(wěn)住團隊,留下專業(yè)人才成為行業(yè)難題。
筆者認為,打造一支穩(wěn)定且具有向心力的直播團隊可以更好地適應電商經(jīng)濟的發(fā)展,也有利于保持直播行業(yè)的生態(tài)平衡。要想在主播遍地開花的激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,還需“一個好漢三個幫”。打造一個固定團隊,確定收益分配方式、合理劃分收益額是前提保障,最重要的是凝聚同甘共苦的團隊精神,讓大家有共同的信念和理想支撐,成員擰成一股繩,勁往一處使才能讓直播“一直播”下去。無論是為了主播的個人發(fā)展還是保證團隊的生存空間,重點都是要在經(jīng)濟效益和社會效益中找到平衡點。今年受到疫情的影響,不少主播都開啟助農(nóng)帶貨模式,幫助農(nóng)民賣出滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,減輕貧困群眾的壓力。這些做法讓大家看到了網(wǎng)紅直播不單單只為“利”更有“義”。只有將個人價值融入社會價值才能使個人價值最大化,也能讓直播經(jīng)濟生態(tài)更加健康繁榮。
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