降低票價(jià)能否拉動上海迪士尼盈利

　　作者：張洪泉  稿源：時(shí)評界 編輯：洪小兵

　　美國華特·迪士尼公司日前發(fā)布的今年第三財(cái)季報(bào)告顯示，華特·迪士尼2016年第三財(cái)季共實(shí)現(xiàn)盈利25.97億美元，同比增長4.59%。公司第三財(cái)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入142.77億美元，同比增長8.98%。華特·迪士尼公司在三季報(bào)中直言，上海迪士尼較高的前期投入以及較低的出勤率是造成國際業(yè)務(wù)板塊業(yè)績低迷的原因之一。(北京商報(bào)8月11日)

　　盡管從今年六月份上海迪士尼開業(yè)以來，公眾對票價(jià)一直各種異議，確實(shí)有相當(dāng)一部分游客表示不游玩上海迪士尼，但事實(shí)上卻沒有阻止上海迪士尼盈利的腳步?？赐耆A特·迪士尼公司日前發(fā)布的今年第三財(cái)季報(bào)告，我腦子突然出現(xiàn)一個想法，如果降低票價(jià)，能否拉動上海迪士尼的盈利?

　　從媒體報(bào)道看，上海迪士尼客流不達(dá)標(biāo)拖累了母公司，而就在8月11日，新快報(bào)報(bào)道：“面對持續(xù)火爆的市場,廣之旅通過斥資買斷玩具總動員酒店部分客房,推出了4條上海迪士尼“夢想直達(dá)”線路產(chǎn)品,行程3—5天不等,價(jià)格從2999元到3899元,較暑期旺季最高峰便宜30%左右。”從這則新聞，公眾可以簡單的解讀為，廣州去上海迪士尼的游玩費(fèi)用降低，導(dǎo)致游客大增。但是新聞并沒有介紹，是不是上海迪士尼通過降低票價(jià)的方式來吸引游客。

　　根據(jù)上海迪士尼百度百科介紹，平日門票價(jià)格為人民幣370元;高峰日門票價(jià)格為人民幣499元，適用于節(jié)假日、周末(逢周六、周日)和每年7-8月的暑期。如果周末去上海迪士尼游玩，一日游門票1370元加三餐750元加購物500元，最低預(yù)算也要2600元左右;兩日游門票2610元加住宿2000元加三餐750和購物800元，預(yù)算也需要6000元。也就是說，如果上海迪士尼不降低票價(jià)，廣之旅2999元的三日游，顯然不夠費(fèi)用。

　　門票對整個景區(qū)旅游收入到底有多大，很多景區(qū)意識到門票收入過高影響到客流，從而影響了整體旅游收入。全國著名的景區(qū)杭州西湖和山東聊城東昌湖，已經(jīng)多年不收門票，從而吸引了更多的游客慕名而來，從而拉動了整個區(qū)域的旅游市場，贏得了整體盈利。當(dāng)然，上海迪士尼不收門票的可能性不大，但是考慮到中國家庭的收入情況，可以考慮適當(dāng)降低票價(jià)，吸引更多的游客來玩，刺激整體旅游消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　此外，上海迪士尼實(shí)現(xiàn)盈利，最終還是由客戶認(rèn)可度決定的。8月7日晚，游客向有關(guān)部門投訴反映，迪士尼有5個項(xiàng)目關(guān)閉，使得辛辛苦苦排了2個小時(shí)甚至是4小時(shí)的游客撲了空。園方表示提供每人1張一年期有效門票作賠償，駁回了游客退票要求。盡管相關(guān)負(fù)責(zé)人稱暫時(shí)關(guān)閉部分景點(diǎn)屬不可預(yù)見情況，但在客戶心中卻留下一絲陰影，直接影響到游客對上海迪士尼的看法。久而久之，勢必影響到盈利。