新添的火燒攤兒

　　作者：李民增  稿源：時評界  編輯：洪小兵

　　看到買火燒的人很多，有位顧客笑著說：“你再把火燒做大點兒，買的人還多。”

　　做火燒的夫妻仿佛沒聽到似的，只顧低頭忙著。女的整面劑，男的負(fù)責(zé)用爐子烙，也負(fù)責(zé)賣。

　　另一位顧客笑笑說：“再大就不掙錢了。”

　　那位賣火燒的大哥很認(rèn)真地說：“掙錢。再做大點也掙錢。”

　　他沒笑，在場的人都笑了。

　　我在旁邊看到這一幕，我忽然覺得這對夫妻是聰明人，生意會越做越好。

　　那賣火燒的大哥不茍言笑，只是專心地做，一臉的憨厚樸實，看不出一點買賣人精明，或者說狡猾，好像只是為顧客服務(wù)，不是為了掙錢。只說他那句“再做大點也掙錢”吧，就夠雷人的。一般買賣人，掙得再多也說不掙錢，哪有這樣說的呢?太實在了!

　　他的營業(yè)是才開始沒幾天。在此之前，這個早餐一條街上有三個賣燒餅的，其中一家做得質(zhì)量最好，經(jīng)營者也是一對夫妻，一樣的價錢都買他的。其他兩家都有打好的燒餅存著，只有他家供不應(yīng)求，爐前總是很多人等著買。現(xiàn)在他來了，把顧客拉過來不少，而且有逐日增加之勢，大有擠掉那三家的苗頭。因為他們做的火燒與燒餅價錢一樣，但明顯比那三家的燒餅大，我沒稱過，頂兩個不敢說，頂一個半燒餅是肯定的!火候也很好。往日買兩個燒餅吃的人，現(xiàn)在買一個就行了。人們能不在乎嗎?

　　這對夫妻讓我悟出一個經(jīng)商之道：不貪小利，才能獲大利?；蛘哒f：不怕少掙錢，才能多掙錢。既然顧客是上帝，就不能與顧客斗心眼，真正講誠信，顧客才歡迎!

　　遺憾的是，很簡單的道理，許多商家就是不懂!

　　作者簡介：李民增，男，山東省聊城市人。作品在國內(nèi)外報刊發(fā)表。作品散見于《羊城晚報》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《百科知識》、《聊城文藝》、《魯西詩人》等報刊。出版有詩集《春雨瀟瀟》，詩文集《柳園漫話》。