兩個耐人尋味的小故事

　　作者：李民增 稿源：時評界 編輯：洪小兵

　　一天去早市買菜，從某小區(qū)門口路過時，看到路邊停著一輛平板車，兩位青年人在忙著賣筷子。

　　“10元8雙，送兩雙。”賣筷子的小伙子一面招徠顧客一面吆喝。

　　“一塊錢一雙哎!”我笑。

　　“忒貴!”正想近前的老伴忽然停下腳步。

　　“10元8雙，送兩雙。”小伙子依舊大聲吆喝，買筷子的人越來越多。

　　這是一個耐人尋味的問題。兩種說法其實是有區(qū)別的。如果按我的說法，一元一雙，顧客可能只買兩雙，或者五雙六雙。買8雙或者更多的也有，不會多。小伙子的說法就會引導人們一次買8雙，為的是享受送兩雙的好處。果然，來人或者不買，只要買，都買8雙。沒兩樣。

　　想到一個類似的故事。有左右兩個賣粥的店鋪。每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出百十元。天天如此。

　　有人想一探究竟，便走進右邊粥店。服務員微笑著盛好一碗粥。問：“加不加雞蛋?”他說加。于是給他加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

　　那人又走進左邊粥店。服務員同樣微笑著盛好一碗粥。問：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”他笑了，說：“加一個。”

　　再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，很少。一天下來，左邊粥店就比右邊多賣出很多雞蛋。

　　同一件事，說法不同，效果不同。值得研究。

　　作者：李民增，男，山東省聊城市人。作品經(jīng)常在國內(nèi)外報刊發(fā)表，獲獎，被選入多種版本。出版有詩集《春雨瀟瀟》，詩文集《柳園漫話》。