華帝啟動(dòng)退全款 一場(chǎng)策劃一場(chǎng)戲

　　作者：張洪泉   稿源：時(shí)評(píng)界   編輯：洪小兵

　　今年 3 月，華帝簽約法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)，成為其官方贊助商。世界杯期間，品牌舉行了“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)，承諾法國(guó)隊(duì)如果能夠拿下世界杯冠軍，購(gòu)買華帝“奪冠套餐”指定產(chǎn)品的消費(fèi)者將獲得全額退款。今天凌晨，法國(guó)隊(duì)拿下了世界杯冠軍，而華帝官方微博也正式發(fā)布確認(rèn)相關(guān)退款要求和流程。(搜狐科技7月16日)

　　7月15日夜晚，一要為法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)喝彩，二要為華帝叫好，因?yàn)閮蓚€(gè)本來(lái)沒有絲毫關(guān)系的兩個(gè)物件，居然能在一夜之間在全世界廣為人知。在叫好之余，讓觀眾知道了一場(chǎng)策劃一場(chǎng)戲，此言不虛。

　　其實(shí)，華帝賭法國(guó)贏只是是一個(gè)非常小的小概率事件，從歷史上看，法國(guó)好像沒贏過克羅地亞，此次贏的概率也非常低，起初設(shè)計(jì)這個(gè)方案賭的應(yīng)該就是法國(guó)輸。從法國(guó)和克羅地亞兩國(guó)比賽前朋友圈里的預(yù)測(cè)，基本都是克羅地亞贏，在比賽前期，預(yù)測(cè)法國(guó)贏的還是微乎其微。當(dāng)然，即便法國(guó)贏了，華帝應(yīng)該有個(gè)越算，支出的費(fèi)用應(yīng)該在預(yù)算之內(nèi)。一個(gè)上市公司紅紅火火的，必須有相當(dāng)數(shù)量的宣傳費(fèi)用支撐，唯有此，才能贏得社會(huì)各界的認(rèn)可。

　　根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬(wàn)元，占線下銷售比例約7%?；顒?dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬(wàn)元，占線上銷售比例約9.67%。如實(shí)際發(fā)生退款，需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是終端零售額。因此，退款將低于7900萬(wàn)元。

　　7900萬(wàn)元看起來(lái)是一個(gè)不小的數(shù)字，但相對(duì)當(dāng)年王老吉贊助汶川地震的一個(gè)億來(lái)說(shuō)，顯然還是小數(shù)，不過或超過王老吉當(dāng)初的宣傳效果。說(shuō)句實(shí)話，我也是從這次世界杯比賽看到華帝以后，百度后才知道華帝是做什么的。想當(dāng)年，王老吉捐款一個(gè)億，震驚全國(guó)，感動(dòng)國(guó)人，讓人開始了解王老吉，隨即喝涼茶就喝王老吉，成為人們的時(shí)尚。

　　任何產(chǎn)品，除了好的品質(zhì)外，還需要優(yōu)質(zhì)的策劃。華帝借世界杯的名氣在全國(guó)打響了第一槍，但仍需高品質(zhì)的活動(dòng)跟進(jìn)。任何戲都需要觀眾看，需要有不斷爆料的跟進(jìn)，就像當(dāng)初王老吉捐贈(zèng)后，伴隨著如日中天的銷量，開展了曠日持久、轟轟烈烈的大宣傳，至今王老吉和多加寶依然紅得發(fā)紫。